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蔡金华:把茶做成中国老百姓的咖啡和可乐

发布时间:2019-10-12 20:45:42 编辑:笔名

蔡金华

他16岁开始创业,28年后成就商业帝国东莞长实集团,现在他立志将“天得”打造成中国第一茶文化基地

端午节前,一个阳光明媚的上午,在长安镇东莞栢悦国际酒店大堂旁的天得茶庄,记者见到了蔡金华:中等身材,T恤衫配牛仔裤,一身休闲打扮,显得亲切随和,其深邃的目光不时给人以深沉的感觉。他的话语不多,但每一句都很到位,显得非常务实。

蔡金华从商近30年,先后进入10多个领域。他钟情于茶,纵使事务再繁忙,他也要抽空停下来,走一道完整的茶序,品上一杯好,再捋捋接下来的工作思路。在事业蒸蒸日上之时,他突然觉悟,“治大企如烹小鲜”,坚守实业才是王道。正是因为对关键节点的了然于胸,蔡金华才总能恰到好处地把握火候,在事业上,煮出一壶又一壶属于他自己的“香茗”。

20年商海浮沉后,他想做茶文化

1985年,16岁的农家少年蔡金华开始下海创业,他先后做过家具产品代销、客运服务业、工艺产品加工厂等,都不是很成功。

2003年,34岁的他在商场摸爬滚打了近20年,才创立了东莞市长实集团。此后该集团先后获授“中国优秀民营企业家”、中华全国工商联“特殊贡献奖”、“广东省光彩事业突出贡献奖”等荣誉称号。

在蔡金华的规划当中,他要把长实集团打造成为多元产业和谐发展的大型现代集团公司。但事业有成后,蔡金华越来越觉得文化的重要。一次偶然的机会他发现东莞的茶叶市场很大,但茶文化却很单一。于是继进入五星级酒店服务业、资本运作、加工制造、金融后,筹建天得茶叶交易中心成为他的重要规划。蔡金华计划把天得茶叶交易中心打造成为“中国第一”的茶文化基地,营造一个品茶论道、茶叶投资和茶叶文化相结合的最佳场所,使该中心成为茶叶爱好者和收藏者的交易平台。

在他的规划蓝图上,在天得交易中心,未来可以买到全国最好、最全的茶叶;还可以像证交所一样,进行交割,及时预测茶叶行情,规范茶叶交易的管理,使茶叶爱好者在买卖和收藏时,能够根据合理的价格变动,做到理性投资。

为了办好这件事,蔡金华不畏长途颠簸,亲自赴云南采购茶叶。目前,长实集团旗下的天得交易中心已建起茶文化博物馆,面积近4000平方米,销售最新的各种品牌茶、各种陈年老茶、一二十年的普洱茶,陈年元宝茶、不知年份的茶膏、贡品米砖茶、易武鸿庆号青茶、茶马古道茶、63年长寿米砖茶等。此外,还有30多家全国品牌龙头茶厂厂价直销的茶品。

设立“天使计划”,扶持大学生创业

基于茶叶交易中心的筹建,蔡金华还在酝酿一个“天使计划”。

这个“天使计划”,将扶持想创业但又缺乏资金的人,特别是刚毕业的大学生。“只需几万元的加盟费,就可以成为天得茶叶交易中心的连锁经销商。如果有一天,茶叶卖不出去,或者找到其他好的生意,不想做了,还可以退货。”蔡金华说。

对天得交易中心推出的加盟店,蔡金华很认可"seveneleven"便利店模式,加盟者负责经营,交易中心负责专业的物流中心配送货。加盟店销售的茶叶,分为高中低档,品种齐全,不会仅限于销售某一品牌的茶叶。

蔡金华说,长实集团就像他的“孩子”,他始终都希望孩子长胖,变结实。正因如此,这位“长实版图”的缔造者,不会放过任何一个发展机遇,努力让长实集团多一些利润增长点,稳步前行,成为一家名副其实的现代大企业集团。

“外国人喝咖啡、可乐,中国人的茶有几千年的历史,我就是要让茶成为中国的咖啡或者可乐;要实现茶通天下,让更多的茶农富起来,让更多的人有工作。我要在全国开3000家天得茶行,让万人就业。”蔡金华说,这就是他的实业雄心。

人物对话

想给社会提供更多就业岗位

东莞时报:现在,你为何大举进军你不是很熟悉的茶业?

蔡金华:除了商机外,这几年,我到过国内很多茶叶生产地,看到茶农的生活依然贫苦。我想学学清朝的晋商乔志庸,他不顾艰险,万里打通茶路,救茶农于水火中。我想把茶农们种出的茶变成中国的咖啡、可乐,让茶农的收入更高,带动茶农致富,也为社会提供更多的就业岗位。

东莞时报:你认为企业要怎样“转型升级”?

蔡金华:每个企业都有自己的发展之路,适合企业发展的,就是一条好路,至于“转型升级”这个词,我还真没多想过,我就是一门心思想做好企业,把企业做强做大,让更多跟我一起打拼的员工富起来,日子红红火火,能让更多人幸福生活,这就是我的目标。

东莞时报:现在很多人都在做电商,你的企业有做吗?

蔡金华:我们几年前就开始发展电商了,比如说酒店业,就在网上接受订房,接受订餐。另外,这两年,天得茶业也在网上售卖茶叶,做电商,路子会更广。

东莞时报:你怎么看待“莞商精神”?

蔡金华:莞商“厚德载物,敢为人先”的精神,实质上就是“诚信、奋斗、学习”的精神。现在全国都在推行“莞式服务”,其实“莞式服务”就是优质的服务精神,童叟无欺的诚信。莞商也正是凭借“诚信”才闯开天下,并靠着学习一点点进步,一步步成功。

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